家族企业：遗产继承十宗罪

　　当儿媳妇暗示你，如果你不把总裁的位置传给他的丈夫，你将不能再见到孙子了，你该怎么办？

　　当你想把公司交给儿子打理时，可女儿比儿子更有能力和意愿接管企业，你该怎么办？

　　当孩子们从你的葬礼上回来，听律师宣读完遗嘱后，原本对你的哀悼被怨恨所替代，甚至为了争夺财产而诉诸法庭，这是你愿意发生的吗？

　　遗产规划，这个话题似乎只有律师、会计师、保险推销员最热衷于谈论。而当事人却往往不愿意正视死亡，在家族内部谈论起遗产规划的话题。一旦你这么做的话，你的配偶就会认为你可能得了不治之症。如果你的配偶谈论起这个话题，你可能在想，他（她）是不是有什么秘密情人。如果孩子们提起这个话题，父母就会认为他们很贪心。

　　如果家族企业经营者太在意死亡，家族成员就无法表达他们在此问题上的意愿与想法，就可能在遗产规划中犯下难以弥补的错误。虽然毫无恶意，但是你的受益人却无法理解，甚至可能给家族和谐与企业经营制造巨大的灾难。下面是家族企业主在制定遗产计划时经常犯的十项错误，看看你是否也曾如此。

　　一、拖延执行

　　对于遗产规划的最大破坏者，就是不断拖延执行，或者不断改变这一计划。除了固定资产、股权、期货等财产外，我们还有太多东西要给予那些跟随我们的人。事实上，我们可能留给子女、员工以及其他人的最重要的财富就是企业的哲学理念、道德精神以及社会价值观等诸如此类的东西。但是这些财富的传递更需要一个长期、周密、系统的执行过程。

　　当一位已年高82岁的企业创始人，被问及何时将家族的接力棒传给接班人时，他说“孩子还没有准备好呢。”可他的孩子已经45岁了。

　　你只能规划那些还剩下的时间。你必须面对的事实是，你的企业不仅能够给你带来欢乐，同样也需要你的智慧。你必须明白，当你不在的时候，你将不能够再帮你的继承人了，不管你是退休、死亡还是丧失能力。

　　二、理想主义

　　在你的家族中，可能有的孩子对参与企业经营很感兴趣，有些却不；有些可能会很合作，有些却不尽然；你的配偶以及孩子们的配偶可能会，也可能不会支持你；有些家族成员可能胜任并接管你的企业，而有些却不能。

　　这些现实因素——能力、愿望、动力、兴趣、支持等都将直接影响到你的遗产规划。但这些因素往往也是作为父母或者配偶的你通常都不会关注到的地方。或者是不把它们放进你的考虑范畴。企业不能够交给无法胜任的或者没有意愿的继承人，它不是一只供养子女、婶侄等家族亲戚的奶牛。你必须安排好一切，以备你不能再进行管理的时候，将企业交给最合适的人。

　　三、无视咨询顾问的建议

　　你的名字刻在企业门上，你的名声岌岌可危，而你的财务未来却需要你的担保。当所有的这些都涉及到要让你的企业哲学与价值永远流传的时候，为什么不去寻找最好的最合适的建议呢？

　　如果你希望获得廉价的建议，就去问你的酒保，但这些建议过了一夜，就好像不那么合口味了。获得建议的真正成本并不是你花费多少去得到它，而是当你采取行动时却发现它是错误的。或当你没有信心去执行这些忠告的时候，你所错失的机会。遗产计划不仅仅是减少遗产税。它还涉及到情感，因为它会影响到其他人的希望和抱负。它也包括那些令人痛苦的决定，比如你的媳妇会告诉你如果不让他的丈夫当上总裁的话，你就永远见不到孙子了，这个时候你的决定又会是怎样的。

　　顾问必须清楚他们所提的建议会带来财务上的后果。他们必须理解所进行规划的技巧将不仅对企业和家族成员的财务安全负有责任，甚至也会影响到家族成员之间的关系。他们提出的任何建议行为通常会对企业以及家族关系带来长远的影响。#p#分页标题#e#

　　你的顾问必须与你惺惺相惜并能够理解你。他们必须拥有强烈的信念与勇气来坚持自己的看法，即使他们会因此损失你这样的客户。他们必须对你、你的家庭以及企业负责。他们也必须能够以你所能理解的术语进行沟通。

　　你和你的家族成员必须对你的顾问充满信心。如果不信任他们的话，你也就不信任他们的建议。如果不信任他们的建议，你也就不会行动起来。所以我们说拖延是最致命的错误。

　　四、占山姆大叔便宜

　　在天堂里，你可不能告诉上帝因为你让山姆叔叔（指政府）掉了一层皮，而在天堂里获得一个更好的位置。

　　许多人确实做了非常完美的遗产税计划，并且只向税务局缴纳少量的遗产税。但是大多数情况却是，那些不合作的继承人成了企业所有者，而他们在管理上的争执最终影响企业的销售、债务的偿付甚至会对企业产生毁灭性的后果。于是，就有这样一个问题：节约50%的遗产税，难道比让子女因此浪费两倍以上的费用还要重要吗？

　　许多获取重要产权的人，只有明白当他们的钱作为礼物被用得恰到好处的时候，制定遗产税规划才会值得。你不能够简单地给怨气冲天的子女更多股票，而让他们火上加油。至少，山姆叔叔拿着他的那份钱走还是很开心的。

　　五、混淆公平与平分

　　“公平就是要平分”这种概念被许多父母所尊崇信奉。他们给予所有的孩子以平等的爱，并且不偏袒哪一个。孩子们也很早就学会公平就意味着平分这一概念。

　　但是公平并不总是要去平分。如果孩子们有不同的需要，我们就要认真地尽我们最大的努力来对待这些需要。如果他们有不同的才华、能力或者抱负，我们就要让他们获得这些能够发展他们才华、能力或者抱负的教育。如果有些孩子因为身体需要特殊医护而要给予特别照顾的话，那些健康的孩子们就不能够获得与之平等的利益。

　　企业的特殊需要，就如同孩子的特殊需要一样，必须得到满足。要想生存下去，企业就必须要有称职的管理层以及相互之间能够团结合作的企业主。在你活着的时候，你就要认识到这些特别的需要并处理它们，经常花费更多的精力来弥补孩子们的缺陷。你的参与同样会约束孩子们的要求，并在他们之间制造紧张和压力。如果因为你的去世，而要改变那些原则的东西是否合理呢？当裁判员回家的时候，棒球比赛是不能够开始的。

　　你需要做好放手的准备。你要提前知道并选择由哪个子女准备接手承担你留给他的责任。从现实出发来想象他们会怎么处理你留给他们的东西，尤其是那些给他们的关系带来潜在影响的东西。如果你预测到会有麻烦，就修改你的计划。如果你不能够很清楚地预测未来，你应该忘记平分并将公司留给那些最好最聪明的孩子来负责，这样就可能降低风险。

　　如果你将这种平等的爱视为一种平分遗产的需要的话，我们建议你关注从财务上去平分财产，而不是平等地共享整个企业。有许多聪明的方式可以平分共同的价值，包括给不积极的继承者以优先股票，而给那些积极的继承者以生命保险和资产的销售，这些都可以传给他人，将企业资产分开等等。还有其他的一些方法，也许会有一些财务上的牺牲，如税收、专业费用诸如此类等等。但是，对于时间以及金钱的投资现在就能够保证家族企业的成功以及家庭和谐。

　　不管你怎么做，千万不要掉进一厢情愿的陷阱，认为自己能够为子女创造出永久的财务平等。他们的财务状况成功抑或失败，主要取决于各自的能力、机遇和运气。如果你强迫他们拥有一样的财务命运，而他们各自的期望和目标又不尽相同，那么你将会损害公正以及家族和谐，而这却是你极力所追求并达到的。无须强迫你的子女有生意上的伙伴关系，他们因为作为家族成员而能够一起生活。

　　六、希望管理层意见一致#p#分页标题#e#

　　如果你在做一个决定之前，一定要求所有的成员意见一致，那么你可能永远无法执行这个决定。但是你可以统一意见，这就是企业领袖的作用。对于那些有能力的家族成员以及非家族成员经理人而言，如果不断有不懂公司业务的企业所有者进入公司管理层，他们会很有意见。此时，企业就必须有一个领袖人物，而且这个人需要一定分量的发言权。

　　最经典的一个案例就是两个子女，每个人都继承50%的股份，但对公司的经营细节都不能达成一致，更不用说对于公司的战略以及未来的方向能够意见统一了。这种僵局的结果就会损害公司的利益。由于父母无力对此再做任何行动，因此这两个兄弟就会诉诸各自的律师，寻求在法庭上“达成一致”。

　　七、不能分享你的价值观

　　在从家族创始人的葬礼上回来的途中，家族成员去了律师事务所，听律师宣读遗嘱。不可避免的，肯定有人会倒吸一口冷气：“他怎么能那样对我？”真正的生活可能不会这样充满戏剧色彩。但事实上，这个老人将家族陷入黑暗的行为将会被永远记住，尽管你的遗赠是出于爱。当孩子们将你的棺材盖上的时候，你就没有可能再去解释为什么你要这么做。企业主经常只会留下悲伤的另一半去安抚孩子们。

　　你的梦想以及价值观是遗产规划的一个基准。你应该在世的时候就和孩子们去分享它们。这些是不能通过书面工作就可以做好的。

　　八、没有做铺垫与测试

　　遗产规划是否顺利最好的方式就是当你在世的时候，就对之进行测试。如果你无法决定你的子女是否相处融洽，或者谁应该成为公司的领导者，就给段时间让他们去尝试。千万不要因为他们不称职而去补偿他们，而应该充分认识他们。赋予他们责任并让他们从错误中吸取教训。

　　如果你不了解你的孩子能否管理财务，就给他们一些钱，然后看看他们如何处理。如果他们不懂得责任的话，就调整你的遗产规划。给你的子女或者孙子一笔财富，而他们能够恰到好处并负责任地处理这笔财富，再也没有比这更让人开心的事情了。合理的行为、财富的馈赠、财务的权威都能够让你的生命延续。但是你必须对此作出解释，教导子女，并测试你的规划，避免给他们带来任何惊吓。

　　九、不能及时更新遗产规划

　　遗产规划是一个连续的行为。你的规划必须用铅笔而不是钢笔写就，因为事情总在不断地变化，家族成员也在变化。他们结婚了，然后又离婚了；他们有了孩子；他们搬出了这座城市。他们的好恶在不断地变化，而他们的能力也在变化。财务需要也会发生变化，因为股市利率以及通货膨胀都会有起有跌。当然，企业经营也会发生变化，立法者会根据税收法则而不断地对之进行修改。

　　但是这些潜在的变化都不应该成为你不执行遗产规划的理由。你必须基于自己对知识的认知，而尽力做好遗产规划。然后，你要根据不断变化的情景来审视并修改这一规划。

　　十、不让外部人审阅你的规划

　　除了自己重新审阅遗产规划之外，你必须请求公正的家族外部成员来进行周期性的复审。你的顾问小组应该不断地审阅你的这一规划，并同意对此做出适当的变化。这是一个黄金时间来确保你的家族成员了解并信任你的顾问。

　　家族外部董事会也能够帮助你制定并审阅你的遗产规划。如果你能够正确地利用你的董事会，你的董事们将会对你的家族有极好的洞见。他们的知识以及建议对于你而言，会非常关键。

　　你的董事以及顾问们遗产规划执行当中也会扮演非常重要的角色。但是，他们必须充分了解你的愿望。当你去世之后，他们会为你悲伤的另一半充当遗嘱检验官；会为你的子女充当遗嘱检验父母，会为你的员工充当遗嘱检验老板。

　　遗产规划正如一个诵经的念珠，永远都没有终点。为了避免这10个致命的错误，你必须不断地去解决它们。这当然不会变得更加容易，而且问题也不会变得更为清晰。但是，再也没有什么比留下一个周密详细的遗产规划更好的礼物了，而对当前执行的遗产规划，也应该让所有人都理解。#p#分页标题#e#