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武锦芳:做全国最大节能灯生产基地

发布时间:2015-05-18 14:56商业秘密网点击率:
见习记者 王芸/文 戴宏伟/摄 武锦芳是浙江斌翔电气股份有限公司的董事长,十几年的经商生涯练就了他果断的处事风格和一身霸气。初见之时,就感觉到他是一个很率直的人,为人处事都很直接,要说什么,要做什么,都会明明白白地表露出来,毫不遮掩,这样的性格同时也影响着他的企业。他经营的方式很直接,也从来都不会避讳,他用最短的时间,以最快的方式占领了市场,为企业开拓了一片广阔的空间,让企业度过了难关。 直率霸气 成功“转身” 浙江斌翔电气股份有限公司的前身是临安斌翔照明电器有限公司,成立于1994年,至今已经拥有了16年的历史,主要经营的是外贸。“刚开始的时候,公司只有我、我弟弟以及另外12名员工跑市场,那时候人们并不相信我的产品,但是我们会把数据展示给客户看,在用过之后他们就相信了。”从1994年到2008年,十几年里,武锦芳用他的诚心与极强的营销能力,积累了雄厚的经济实力,这也为他迅速打开国内市场创建了良好的基础。 “之前公司一直以外贸为主导,产品质量已十分过硬,而国内的高端节能灯市场正处于高速发展阶段,加上国家正在大力推广节能灯,于是商议后决定转向国内节能灯市场。”武锦芳是一个很直接的人,既然在国内市场大有可为,何不抓住机遇,为中国的节能事业出一份力,“斌翔”可能就此一飞冲天。2009年下半年,斌翔正式进入国内市场,“斌翔”以其高性价比,用短短半年的时间赢得了普遍的认可。 销售人员、销售总监、企业管理者、村书记……这是武董一路走过来所扮演的角色,因此他的人际关系处理能力毋庸置疑,他用自己强大的人脉关系加上 “要获得市场就得让利于人”的思想,以最短的时占间占领了全国市场,“斌翔”一时间成为行业的议论焦点。 武锦芳的超前思维往往让多数人不理解,但事实证明了他的思维引领着斌翔正勇往直前。国内很多照明企业,尤其是以外贸为主的照明企业看来,国内市场就是一滩浑水,让他们望而生畏。在武锦芳看来,越是乱的市场就越是市场发展最快的时期,最有机会的时期,武锦芳告诉记者,“斌翔的最终目标是做全国最大节能灯生产基地,要做行业第一,做不被超越的第一名!” 让利客户 占领市场 半年前,浙江斌翔电气股份有限公司的市场大部分都还在国外,而现在它已经成为了国内首屈一指的企业,经销商遍布全国,这一切都与武锦芳的经营策略息息相关。“我就是以利润换取市场,让利给客户,可以说在行业内的同等产品中,我们企业的产品在价格上是最便宜的。”武锦芳的做法很简单,他就是用价格在这半年的时间里迅速占领了市场,这让国内的很多同行感到不解,他被称为“搅局者”。但是武锦芳并不在意人们对自己的看法,“搅局者”也好,“黑马”也好,他都无所谓,这些都是对他工作的肯定。 “最开始的时候,人们并不相信我的产品,在他们看来,如此低的价格怎么会有好的产品,这其中就有一个磨合期,我们会把企业的目标、思想等告诉客户,让他们接受我们的产品,慢慢地他们就感觉到我们的产品在性价比上比较高的。”武锦芳所作的就是打开市场,让市场接受他的产品,他的方式很直接,但是也很有效,“性价比”是很多客户所看重的,所以他就用“性价比”来打动他们。 其实,武锦芳的经营方式与他本人的性格有关,他是一个很直接的人,所以他会有很直接的方式来经营企业,他要的是占有市场,所以在保证不亏损的情况下,他会尽可能的为打开市场想办法。“经营销售网络,需要的是对方的投入和我们的支持,这样才能够得到客户的信赖和认可,现在全国各省前五位的客户都在经营我们的产品。”对于自己发展起来的营销网络,武锦芳很是自豪,毕竟这是他在短短半年的时间里做到的。 “亮剑”经营 勇往直前 “面对强大的对手,明知不敌,也要毅然‘亮剑’,即使倒下,也要成为一座山,一道岭!”这就是武董最崇尚的“亮剑”精神,他用“亮剑”精神带着斌翔在节能灯市场上开拓了一条大道。同时他也用“亮剑”精神在要求他员工、合作伙伴。 在经营上,武锦芳有着自己的方式,他在意与员工之间的情谊,但这并不代表在经营管理上他会允许别人对自己指手画脚,他要的是绝对的服从,他认为一旦自己制定了目标,那么下面的员工就必须要贯彻执行,不能违抗。“我对员工的要求就是,只要我下达了命令,那就一定要执行。这条命令是对的也好,是错的也好,一旦我下了命令,就不容任何人说不,他们只要去做就好。” “企业内部的执行力是很重要的,我就是在用‘亮剑’精神在要求我的员工,只要是我下的命令,他们就要勇往直前,不怕牺牲地完成任务。”对于“亮剑”精神,武锦芳很是推崇,他是依靠自己的力量走到现在的,他很明白“亮剑”精神对于企业的重要性,他要的就是员工毫无保留地相信自己,执行自己的命令。但并不是每一个员工都能理解武锦芳的做法,他们会怨,会恼,但最终留下来的精英们都会感激武锦芳对他们的严格要求。 做人 讲的是感情 “先做人,后做事。”这是武锦芳一直教导他的员工的话,他是一个很重感情的人,待人处事都讲究一个“义”字,他可以为朋友两肋插刀,他完全是为了他的员工在做企业。企业的利益固然重要,但是员工更应该是放在第一位的,人才才是企业最宝贵的财富,“公司有100多个老员工,与‘斌翔’一起打拼了十年之久,彼此之间感情都很深厚,大家像兄弟姐妹一样在相处。”此时武锦芳脸上的欣慰让人感动。“斌翔”的成员一天天在增加,“斌翔”的队伍越来越庞大,对于新进的员工,武锦芳也是毫不吝啬的,在他看来,只有给员工创造了良好的工作环境,员工才会安心工作。“现在的员工大多数都是90后,他们更注重的是工作环境。所以在我要求员工的工作环境要适合,薪资待遇等各个方面也要做好,我们员工的工资基本都在1800元以上,同时每星期都会有单休,平时我们也不会要求员工加班。”在武锦芳看来,企业的发展离不开员工,企业只有为每个员工创造更好的环境,员工才能更好的工作,斌翔才能朝着自己的目标往前进。 在十几年的时间里,“斌翔”从一个几十人的家庭作坊,发展到了今天员工达2000人,月产量达1200万支的现代化企业,这样的成绩就在于斌翔人都把 “斌翔”当作自己的事业在经营。 走自己的路 让产品更便宜 在外人看来,武锦芳企业的产品已经是很便宜了,但是在武锦芳自己看来,他的产品还可以更便宜。“我的产品还不够便宜,我还要便宜20%,要想真正有前景,必须要降低企业成本,第一是要降低原材料的价格,第二个要引进科学的管理体系,增加效率,降低管理成本。”武锦芳一点都不担心自己会亏本,他认为,只要自己经营得好,即使产品的价格下降了,但是依然可以获得利润。在武锦芳看来,企业的内部执行力是与企业的效益有直接关联的,只有提高内部执行力,才能降低损耗,提高产品的“性价比”。 若只是“价格便宜”,那绝对不能独揽市场,代理商与企业的合作还必须建立在双方有足够的信心、企业有良好的发展前景之下的,“斌翔”正是有了足够的条件,才带给了合作伙伴们一个明确的未来发展方向。(作者:,来源:)
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