律师报价四步走

　　前《中国律师》杂志的主编刘桂明先生说过：律师谈钱是天经地义的事情，律师谈钱是理所当然的事情，如果律师羞于谈钱那他就是对自己的不自信，对律师行业的不自信，甚至是对这个制度的不信任。所以当我们以律师为职业的时候，我们必须重视谈价格。然而，怎样报价怎样谈价才能成交，既能不负律师的专业服务又能不让业务因价格问题而溜走是个技术问题。

　　第一步

　　了解客户需求，展示专业水平

　　客户找到律师是想要通过律师的专业服务解决他遇到的问题，能通过怎样的方式解决，如何解决，对后果的预判是客户直观目的。

　　拿到客户的案件材料，首先是要梳理材料，捋清法律关系，检索判例，结合证据情况给出客户倾向性的案情预判，客户不清楚自己的案件胜算几成，会多方咨询律师听取多方意见。律师对客户案件的分析是展示律师专业水平的机会也是获取客户信任的第一步。

　　案情的预判结果无论胜败都是需要律师的服务的，在与客户讨论诉讼风险评估结果要注意表达方式，赢面大的不可拍胸脯，案件稍有闪失都可能导致不利的后果。输面大的案子也不能让客户绝望，总有一些点是可以争取胜利的，部分的胜利也是诉讼的价值。对于模棱的案件更是可以利用检索技术，作出案例比对让客户知道自己案件的在由律师的参与下可能的走向。

　　第二步

　　核算合理的价格

　　报价和工作量有关，律师事务所核算一下成本，测算主任律师、合伙人律师、办案律师、律师助理的有效工作时在负担成本和合理利润的情况下每小时的价格，而预期在这个案件上需要的律师配置和要花费的时间乘以各自单价，相加就是报价的一个基础。

　　报价和案件难易程度有关，如果案件需要法律专业以外的专业支持，或是相关部门的协作则需要考虑外援专家的费用。

　　报价和标的大小有关，同样性质的案件，例如借贷纠纷100万的案件的办理方式和1000万的法律要件及流程应该是一样的，为什么不一样的收费，因为为客户争取（挽回）的价值不一样，按标的的大小收费无可厚非。

　　第三步

　　提供完美的报价书

　　一份报价方案是我们通过与客户的见面沟通，对案情做了研判，证据进行梳理、法规比照适用后，最终呈现给客户以期达成委托的书面文件。它不仅包含了我们的工作成果体现我们的专业水平更是对客户的重视的表现，所以我们的报价方案应该简洁、切题、全面。

　　报价方案由初步分析意见和委托代理方案等六个方面构成：

　　前言

　　续明“本案”是律师团队在接到案件资料之后依据专业知识为准委托人作出的初步分析，同时说明该意见只是为了与客户建立相互信任的基础而“初步”作出，据委托之后的服务和方案有大的区别。特别承诺：“未经委托保证不以代理人名义对外从事任何与本案代理工作相关的活动”。以有保留的展示对案件的专业判断和希望达成委托的意愿为前言的主要内容。(作者：王丹，来源：中国律师网)