律师报价四步走(3)

　　律师代理费 ｜ 需要考虑到合作因素、案件受制约的因素、人为的困难或是取证的困难、法律关系的复杂、代理步骤的繁琐、需要花费的时间多少等因素，提出一种以上的代理方案。按阶段收费，按标的收费，风险代理收费，结合收费，代理费付款的时间节点或是条件供，差旅费的支付等收费方式供客户选择。

　　第四步

　　谈价中的艺术

　　重要客户的报价谈判不能是孤立的单兵作战，应该由主任律师，谈价律师，律师助理组成，谈判角色有分工定位。这三个角色的分工是：主任律师谈案情，分析案件走向的可能性解决专业问题。律师助理做材料的收集和记录，记住每次客户的要求，为判断客户心理做信息准备。谈价的律师负责建立客户的信心并坚持收费的标准。

　　客户砍价，有可能是对律师服务价值的不认可，谈案情的律师在介绍专业之后还要叙述工作的辛苦显然是不合适的，谈价的律师需要让客户感受到自己受重视，律师工作的重要性和不可替代性及劳动价值，让客户理解这个服务价格和价值的关系。还有可能是习惯性的想还价，体现一下谈判水平，谈价的律师此时就要根据情况有水平做出一点点让步以小小满足一下客户的胜利心态。

　　认真的对待案件，真诚的对待客户，勤勉的对待委托，用专业优质的服务价值撑起我们的价格，赢得客户的尊敬是我们工作的意义所在。

　　作者单位： 惟胜道律师事务所