被称为“挖人墙角”的“猎头”，一直是人才流动的代言人。但是最近，“猎头”这个名词又蒙上了一层新的神秘色彩——杭城一家猎头公司的资深猎头向记者透露，原本以“人才猎艳”为要务的猎头公司，却在市场无形之手的作用下，衍生出一种全新的业务——帮助客户企业猎取竞争对手的“商业秘密”，包括生产核心产品的机器型号、竞争对手的薪酬状况，以及其核心产品的秘密工艺等“机密”。
“猎头”究竟是怎样开展猎取“商业情报”的行动的？日前，记者有机会参与调查了一些“猎头”的活动，一探其中的玄机和奥妙。
据记者对杭城几家较大的猎头公司调查，尽管目前开展此种业务的猎头公司还不多。但在市场竞争日趋激烈的当下，企业对商业情报的刺探和收集已经成为一种普遍关注的重点，成了企业竞争交锋的集中体现。
资深猎头：接到商业特工的活
记者通过调查掌握到了一个情况：我省一家大型猎头公司新近有了新业务，即变身为“商业特工”猎取目标企业的商业秘密。
猎头公司是怎样开展“商业特工”业务的呢？记者与一位做企划的朋友以也想做业务为由，一起前往该猎头公司一探究竟。据这位资深猎头透露，他最新接手的一项业务是，帮助一家企业猎取北京一家企业某个产品的全套原始资料，包括产品配方、生产标准、工艺、结构、型号、材料、说明书、规格等。
据称，这种业务也是在市场竞争中应运而生的。客户企业觉得通过“挖人”的手段得到对手的研发秘密成本太高，便提出能否由猎头公司直接猎取对方的相关资料。猎头公司因自身业务特点，在全国范围内都有人才信息和人脉资源，在尝试中尝到了“甜头”。据悉，该猎头公司已经接手数笔此种类型的业务，包括获取有关企业的薪酬资料、客户资料、生产设备型号以及核心产品的秘密配方和工艺，并且大功告成。
“猎头”变身为“商业特工”，究竟是通过怎样的手段，获得这些很多是企业高度机密的资料的呢？这位“猎头”透露了其中的“玄机”。
“突入”核心厂区获取商业机密
不久前，我们接受了一家化工设备企业的请求，调查一家同行业企业的生产核心产品的机器型号，要求一个月完成。客户企业的生产设备落后，单位时间产品数量低，耗费劳动力高，产能很低。而对手企业的产能却很高，年销售额达2个亿。因此，客户想知道他们究竟使用的是什么样的生产设备。
要作“商业特工”必须要有“内线”，而我们在这家企业里没有熟悉的人，可以说是眼前一抹黑。
通过前期摸底，我们圈定了三个人作为“动员对象”，一位企业副总、技术部部长和生产设备登记员。
发展“内线”我们一般采取这样的步骤：首先电话沟通，表露猎头身份，称顺便路过，想认识一下，邀请他吃饭。一些人对猎头没有戒备，并有好奇心，会接受邀请。席间，表示意欲邀请他做猎头公司的兼职顾问，并可以支付给他一笔费用，并要求他提供一个私人帐号。之后，很语焉不祥地提出需要他提供哪些“支持”。如果对方愿意提供帐号，但是不愿提供帮助，我们在第二天就会在对方帐户中打入5000至1万元。如此“骑虎难下”，对方就会按我们的要求提供相关资料。
但是，此次发展“内线”却毫无进展。我们对该企业的副总和技术部部长软磨硬泡，但他们都很有职业精神，无意于收获意外之财，对相关信息更是守口如瓶。
于是，我们把唯一的希望寄托在了生产设备登记员身上，请他吃饭时就给了他一个大红包，内有3000元，相当于他两个月的工资，称为“帮忙费”。我们没有透露真实的目的，只是说想到车间里转一下，学习一下管理经验。
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